外食事業への進出〜あのレストランを買収せよ〜
こんなタイトルをつけると、ウィンドウズ95が発売された頃を思い出す。
当時、ザコンビニ〜あの街を独占せよ〜が発売され、それはもう夜な夜な遊んだものだった。
1日18時間くらいやっていたこともあり、街のそこら中にじぶんのコンビニを建てて喜んでいた。。。
親戚の家のパソコンを借りて、フロッピーにセーブデータを保管して、持って行ってまでゲームをしていたものだった。
とある日、親戚の家でゲームしていたところ、商品の値段設定で、私が値段を上げていると、親戚のお兄ちゃんが・・・
お客さんがくる為には値段下げるものだろ、上げたら意味ないじゃん。
みたいなことを言っていた。
当時はまだ社会人ではなかったので、言葉でうまく説明出来なかったが、今は自分が何をしようとしていたか説明がつく。
コンビニはどこにでもある、とは言ってもエリアによっては店が少なかったり、全くなかったりする。
つまり、汎用品を売っている店とは言っても、エリアごとに需給が異なる為、需要が高いものは高く売っても売れる、ということである。
また、私は、安くすれば商品は売れる、という発想が嫌いだった。
良いものを、適正な、値頃な、価格で売ればお客さんは喜ぶはずである。
その値頃感を外さないのが商人であって、安売りするのは商人ではない。
なんて思っていた。
そして、街をコンビニで埋め尽くして、競合も締め出せば、自由に価格がコントロール出来るのでは・・・なんて思っていた。
しかし、そこはゲームなので、街全体を独占しても、値段を思い切り上げると客が減った記憶がある。
とまあ、いきなり話が逸れたが、外食事業への進出の第一弾として、現在とあるレストランのデューデリジェンスを進めている。
住宅街にある洋食屋だが、客の入りはなかなかのもので、回転も良い。
実際に食べてみたが、味はかなり美味しい。
駅から数分のところにあるが、駅前以外に競合はおらず、ある意味独占商売とも言える。
ただ、外食が難しいのは、家に帰る道すがらだけでなく、どこかの街に行って食べることも出来る為、商圏が500ｍくらいしかないコンビニや2ー3kmのスーパーなどとは全然モデルが異なる。
外食店が儲かるかどうかの分かれ目は、立地、味、価格、居心地、など総合的なものなのだろう。
株式譲渡型のディールを検討しているが、財務諸表に現れないリスクが算定出来かねる為、結構エイやで買うこととなる。
例えば、従業員への未払い残業代支払いや、アスベストを使用した店舗内の改装、各種設備の改修、など色々見えないリスクがある。
これらを精査していくとかなりの時間を要するだろう。
あと、店舗行ってみて、レストランを任せられるマネージャーを置かねば成功し得ない、との確信を持った。
経営マインドを持って、原価率削減などの指示を現場に出していくことは出来るが、従業員の不正を防ぎ、サービスの質を高め、従業員の士気を上げるには、マネージャーが欠かせない。
マネージャーの性格によって、従業員の働きやすさも変わって来るので、性格を見極めるということも必要になるだろう。
というわけで、事業買収に向けて以下の点を今後クリアしていきたい。
マネージャーの確保
見えないリスク（簿外債務）の洗い出し、それを踏まえた対策の実施
株式譲渡でなく事業譲渡への切り替え
なお、店舗を実際に見てみて、以下の点はすぐにでも対策が打てそうだと感じた為、買収が確定した場合、直ちに実行していきたい。
業務自動化
（オーダー、発注などをiPadなどのデバイスで自動化。これにより不正も防止）
レストランのWebページを改修し周辺顧客への発信を強める
大型顧客の集客に向けたWebページの活用
現在はたまたま案件的に洋食屋のDDを進めているが、自分としては、洋食屋の展開をゴールに定めていない。
地方の食を全国に広めるようなチェーンの立ち上げをゴールとして掲げて取り組んでいきたい。
外食事業への進出は、1店舗目がその後の成否を決めるのは間違いない為、兎に角慎重に対応していく。
以上
大企業に勤務するサラリーマンで、M&Aを手がけたり、世界を飛び回ったりしている。ぬるま湯に浸かって、飼い慣らされているサラリーマンが大嫌い。会社と契約関係にあるプロとしての自覚を持ち、日々ハイパフォーマンスの極みを目指している。歴史を学ぶことは未来を知ること、を掲げてしばしば世界を旅している。最近は独立して生きる力を身に付けるべく、資産運用に精を出している。好きな言葉 「人生の本舞台は常に将来に在り」
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